聚焦中国B2B营销

播客精选 | 第11期：都2021年了，你还在痴迷线索？

FlipMyFunnel播客 B2B

FlipMyFunnel播客致力于帮助B2B市场部、销售部和客户成功部成为细分领域专家。播客内容囊括了不同市场营销策略的分析，关于销售的专家研讨，B2B企业的经营管理探索，以及大家对上述内容的精彩评论等。

阅读全文 >

线索分层搞不懂？不妨学学微商的“骚操作”

B2B营销 ABM

线索分层一直是困扰很多企业的大难题。这个意识早已根植入许多市场人心中，但一到操作阶段就容易“犯迷糊”，不知道究竟如何分层。

阅读全文 >

FlipMyFunnel播客内容精选：分享更广泛视角下的B2B观点

FlipMyFunnel播客 ABM B2B

FlipMyFunnel播客致力于帮助B2B市场部、销售部和客户成功部成为细分领域专家。播客内容囊括了不同市场营销策略的分析，关于销售的专家研讨，B2B企业的经营管理探索，以及大家对上述内容的精彩评论等。

阅读全文 >

客户终身价值，让企业收益10倍增长！

客户旅程 ABM

客户终身价值(CLV，Customer Lifetime Value)，指每个客户在未来可能为企业带来的收益总和。这些收益不仅仅是收入数字上的，也包括品牌效应等等。客户终身价值的打造也是双向的，企业要如何持续为客户提供有价值的产品和服务？

阅读全文 >

播客精选 | 第10期：市场人如何成为CRO（首席转化官）？

FlipMyFunnel播客 ABM

FlipMyFunnel播客致力于帮助B2B市场部、销售部和客户成功部成为细分领域专家。播客内容囊括了不同市场营销策略的分析，关于销售的专家研讨，B2B企业的经营管理探索，以及大家对上述内容的精彩评论等。

阅读全文 >

干货：线索分层可参考的几个模型（附下载资料）

ABM

之前我们讨论了线索分层的底层逻辑和一些分层逻辑参考。相信绝大多数读者都认可，企业需要自己想清楚分层逻辑。但我们在咨询过程中，还是会有客户频频提及如何分层的问题。我们根据过往案例经验，给出了一些线索分层的常见维度，希望能给部分“一筹莫展”的企业一些思路。

阅读全文 >

播客精选 | 第9期：市场人到底应该关注啥指标？

FlipMyFunnel播客 ABM

FlipMyFunnel播客致力于帮助B2B市场部、销售部和客户成功部成为细分领域专家。播客内容囊括了不同市场营销策略的分析，关于销售的专家研讨，B2B企业的经营管理探索，以及大家对上述内容的精彩评论等。

阅读全文 >

听了那么多道理，为什么还是做不好线索分层？

ABM B2B

线索分层的概念已经普及了好多年，也成为了几乎所有企业的共识。无论是ToB还是ToC，无论你的客户只有几十上百个还是粉丝过千万，分层都是必须要做的。

阅读全文 >

播客精选 | 第8期：Terminus为什么从0开始重建官网？

ABM B2B

FlipMyFunnel播客致力于帮助B2B市场部、销售部和客户成功部成为细分领域专家。播客内容囊括了不同市场营销策略的分析，关于销售的专家研讨，B2B企业的经营管理探索，以及大家对上述内容的精彩评论等。

阅读全文 >

ABM是方法论，你才是灵魂

ABM

同样一道菜谱，不同的人一定会做出完全不一样的菜品。ABM就是菜谱，你所选择的食材和你的烹饪能力才是这道菜的灵魂。之前，我们澄清了外界对于ABM的三大理解误区。正是这些误解让企业对ABM寄予了天马行空的幻想，把一种方法论从主观上神化为效果保证。本篇，我们就来聊聊那些企业在执行ABM营销时经常犯的错。如果你也中了招，务必及时调整。

阅读全文 >