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ABM研究院
如何抓住ABM成功的关键点？
B2B企业应该如何定义和分析客户旅程
B2B企业应该如何定义和分析客户旅程
2021-06-30
不同的 B2B 企业都有不同的营销和销售方式——能够配置追踪和衡量漏斗进度的方式是 ABM 成功的关键。 通过定义你的客户旅程，进行旅程分析，并做多触点归 因，你的市场营销将提升到一个新的水平。
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ABM研究院
如何在国内找到目标客户？
B2B企业如何准确锁定目标客户电子书
B2B企业如何准确锁定目标客户电子书
2021-06-30
使用 ABM 策略，你将关注线索的质量而不是数量，这将产生更高的转化率。
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ABM研究院
仅需7步，成功构建基于目标客户的营销体系
ABM营销获客白皮书
ABM营销获客白皮书
2021-06-29
早在ABM（基于客户的营销）概念提出以前，精准营销的理念就已经存在了。上世纪50年代，在美剧《广告狂人》中便提出要“对大客户采取“高尔夫和美食”攻势”，将营销资源用于瞄准和培育高价值的客户，从而达到获客的目的。
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艾瑞咨询《2021中国企业服务研究报告》
2021-08-10
企业服务是指面向企业（服务对象为企业）的服务。由于C2B类型占比较小，因此可以近似等同于B2B类型的服务。企业 服务不单指云服务，更不单指近几年比较火的SaaS。企业服务，可以分为外包型、租用型和平台型三种类型，三种类型 的定义、特点和演进关系。
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T媒体《2021 营销数字化的下一个站点》
2021-08-10
营销云的无声跨越：从AdTech到MarTech的逻辑转换带来的机会与趋势
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亿欧《2021企业营销数字化转型研究报告》
2021-07-20
数据的力量虽强，但是企业完成营销数字化转型并不是一个简单过程。要实现以数据提升最终用户体验这一价值，需要解决企业软件 架构的种种“历史遗留问题”，需要面对长周期的、高投入的巨额成本。当前，营销数字化转型虽跑在企业其他模块数字化转型之前， 但还是处于极为初级的阶段。营销数字化转型的最短路径、最终价值是什么，仍需要企业与服务商共同实践与探讨。
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艾瑞咨询《2021年中国MarTech市场研究报告》
2021-07-20
虽然相对MarTech发展较早起步的美国，中国MarTech企业的估值水平、盈利能力尚有提升空间，移动互联网的快速更迭与互联网巨头对MarTech生态“围墙花园”的布局也提升了国内MarTech企业的发展难度，但在国内资本市场对MarTech关注度持续提升、企业需求方持续推进数字化转型、移动社交带来新发展路径、互联网巨头牵头制定行业标准等的推动下，我国MarTech行业也正迎来发展机遇。
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Adobe《2021年亚洲B2B营销状况报告》
2021-07-09
这个《亚洲 B2B 营销现状报告》由 B2B 营销领导者论坛与 Insights Exchange 和 Adobe 联合制作，研究了 2021 年亚洲 B2B 营销状况，并深入探讨了 B2B 营销人员面临的主要挑战。
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CMO训练营《2021年B2B营销实战手册》
2021-07-09
CMO训练营制作的《2021年B2B营销实战手册》，是一些B2B领域企业、专家真刀实枪操练过的案例、经验。让大家可以汲取到可落地复制的模式经验。
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