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ABM营销获客白皮书
ABM营销获客白皮书

2021-06-29

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早在ABM（基于客户的营销）概念提出以前，精准营销的理念就已经存在了。上世纪50年代，在美剧《广告狂人》中便提出要“对大客户采取“高尔夫和美食”攻势”，将营销资源用于瞄准和培育高价值的客户，从而达到获客的目的。


而随着技术的不断发展进步及营销人员对于个性化营销的追求，这种方式便具备了越来越灵活的可扩展性。直到 2004 年，ITSMA 提出Account Based Marketing（基于客户的营销）概念，ABM 策略正式开始步入营销自动化领域。
此报告结合国内B2B营销环境和客户情况在ABM策略中的实践经验，总结出了非常详实且具有实战性的《ABM营销白皮书——实操指南》报告。
本报告长达60页，内容涵盖：ABM的概念及历史、实施一个成功的ABM营销获客策略的具体步骤、如何优化ABM营销活动、企业营销人员必须尝试的ABM策略、如何评估ABM策略的KPI等干货。