阿里云 | 明确目标客户画像 引导客户调整用云布局
案例
标签：ABM B2B
2021-08-16
在之前，阿里云的获客渠道相对传统，与竞争对手差别不大，随着行业内竞争加剧，面临着获客成本高，效率低等问题。在双方的合作当中，火眼云基于自主研发的600万+企业知识图谱，提供了全国用云企业的360°画像，为阿里云发现更多的潜在市场，找到新的目标客户，以及评估优秀的渠道商提供了强大的支撑。
火眼云通过对阿里云产品进行深入分析，帮助其系统性地进行目标客户画像，以画像模型加以大数据挖掘，输出足量的市场认可的线索（MQL），对目标客户进行智能培育，输出销售认可的线索（SQL）；对于存量客户，火眼云通过技术分析，识别阿里云存量客户在阿里云竞品处的用云偏好和实际用量，针对性地对其进行个性化培育。
通过近一个季度持续的 ABM 营销活动，阿里云方面看到了很好的效果：
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