提起ABM方法论，很多读者总是不由自主地想起最流行的“七步法”。其实这只是ABM最基础的一个应用场景，它覆盖了营销全链路的方法指导。

尽管如此，如果你想达到更好的营销效果，就必须在"从头到尾”的培育过程中，去不断修正你的内容、渠道、以及策略。因此，我们通过截取培育中的过程数据，在研究中总结了一些“非典型”的ABM隐藏功能，来指导你对内容、渠道、以及策略进行优化。

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验证内容创意

ABM的出发点就是提升营销效果，无论是在过程中还是在结果上。这种效果的提升不应该仅仅是全年营销的指标，而是应该贯彻到每一次营销动作中。尤其是当市场部有了全新的内容创意，就可以引入ABM方法论，来验证客户究竟是否会对该创意“买单”。

这些衡量指标覆盖宣传、报名、确认、活动过程、活动后复盘等各个环节，可以借此看出内容是否吸引用户、投放的精准度是否够高、活动中最受关注的内容、哪些内容是需要补充的等等。这些结论既是活动的复盘总结，也是下一次营销动作的最佳实践指导。同时，企业也可以用这些指标来衡量外部供应商的营销能力。

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评估渠道质量

ABM方法论中的过程数据（内容查看率、邮件点击率、漏斗转化率等）为评估渠道质量提供了基础，主要有两大类：

渠道营销属性

当某一内容分发于不同渠道时，通过查看垂直渠道的不同指标，则可以比较出不同渠道的不同营销属性，比如有的渠道更适合做客户教育、有的渠道适合获客转化、有的渠道以塑造品牌形象为主……

渠道客户画像

虽然ABM更关注营销的前半程，但其部分指标也可以指导后半程的销售环节，包括：不同渠道的客户质量和垂直分类、不同渠道的客户标签、不同渠道来源的客户关注点等，有助于销售进程中更好地判断。

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规划客户旅程

客户旅程是一系列营销互动的组合拳，一旦客户进入预设的流程中，就应该实时观察过程数据，来验证客户旅程策划的合理性与吸引程度，可以是以下几个方面：

互动效果好但转化率低