如何做到：每天只花5分钟，销售额就能增长50%。

答案是：打电话！

这一集节目中，主持人Casey与全球销售顾问、畅销书作家Alex Goldfayn谈论了他新书《5分钟销售》中的相关内容。

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5分钟究竟可以做什么？

Alex想打破的神话是：销售成单需要很长时间。

但事实是：你可以每天用5分钟提升销售额。

“每天只要5分钟，销售额就能增长50%。”

5分钟之内，你可以：

*留下10条语音留言或者与两个人联系

*提问100个数字相关的问题，其中20%是封闭式问题

*新增加20个线索条目

列出客户需要的24样东西，并把清单上的东西卖给他们，一次一件。

如果你问客户他们需要什么，没有人会说:“我想让你给我更糟糕的生活。”

重点是，每天只用5分钟，销售额就能增长50%。

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5分钟销售体系

如果销售人员可以每天用5分钟通过经过验证的计划将销售额翻倍或翻三倍……

为什么不这样做呢?

然而，这好像听起来有点不靠谱，就像在销售圈冒出的许多其他想法一样。因为大多数销售人员都经历过新方法的出现和消失。每个月都有新妙招，但似乎没有一个靠谱的。

“如果你擅长使用手机，你就会远远领先于其他人。”

大多数的改变并不涉及情绪和心态，但行为会跟随我们的想法和感受，我们无法超越自身的思维。

如果我认为我打扰了我客户、冒犯了他们、占用了他们的时间，我就不可能一天打100个电话。但如果我相信：我对客户很有帮助，他们也很重视我，那就更容易拿起电话了。

三分之二的销售成功来自心态，只有大约三分之一来自实际的技术。

每个人都知道该做什么。例如，我们知道：打电话比发电子邮件更有效，但我们还是会发邮件；我们知道推荐能够更多的客户，但我们还是不乐于让人帮我们推荐；我们知道应该跟踪报价和建议，但是我们害怕这样做；我们知道如果我们要求更多的客户，就会得到更多的客户，但我们害怕被拒绝……

可是，我们所拒绝的却是“面包”。